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中國鉆井工人在惡劣的自然條件下“全副武裝”作業(yè)。

科威特的國土面積只相當(dāng)于北京市，石油儲量卻占世界的10%左右。長期以來，在這個(gè)全球大型石油生產(chǎn)商競相比拼的舞臺，歐美公司占據(jù)著主導(dǎo)地位，并沒有中國石油企業(yè)的位置。

如今，情形已經(jīng)發(fā)生改變：截至今年一季度末，中企在科威特執(zhí)行各類工程承包項(xiàng)目64個(gè)，涉及油田服務(wù)、勘探、煉化、住房、基礎(chǔ)設(shè)施、電信等領(lǐng)域，合同總金額137億美元。

中國石油企業(yè)進(jìn)入科威特市場，經(jīng)歷了怎樣的過程？在沙漠中工作生活，中國石油工人又面臨著怎樣的環(huán)境挑戰(zhàn)？本報(bào)記者日前走訪了位于科威特南部艾哈麥迪省的布爾干油田，從中尋找線索和答案。

用拼搏創(chuàng)造業(yè)績，帶動中國石油裝備走向世界

時(shí)至中午，地處沙漠地帶的布爾干油田氣溫達(dá)到近50攝氏度，地表溫度更是高達(dá)70攝氏度。翻滾的熱浪挑戰(zhàn)著人類生存的極限。四周除了零星的幾匹駱駝，很少見到其他動物。

中石化國際石油工程公司中標(biāo)的石油鉆井項(xiàng)目就分布于此。在不到10年的時(shí)間里，從“單槍匹馬”打入科威特市場，逐漸打破歐美公司對鉆井裝備的壟斷，到目前已成為在科威特最大的鉆井承包商，中國石油企業(yè)靠實(shí)力贏得市場，用拼搏創(chuàng)造非凡的業(yè)績，為科威特石油增產(chǎn)作出突出貢獻(xiàn)。

2008年，正值國際金融危機(jī)爆發(fā)，中石化國際石油工程公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦帶領(lǐng)三人團(tuán)隊(duì)開辟科威特市場。“初到科威特，科方對我們并不熱情，對中國人能否高質(zhì)量完成項(xiàng)目表示懷疑，我當(dāng)時(shí)就想，一定要闖出一番天地，為中國石油企業(yè)正名！”張從邦對本報(bào)記者坦言。

張從邦和他的團(tuán)隊(duì)首先做的是深入沙漠地區(qū)，了解競爭對手。通過分析，他們發(fā)現(xiàn)中國公司與國際知名鉆井公司相比，有價(jià)格優(yōu)勢；與當(dāng)?shù)劂@井公司相比，有技術(shù)優(yōu)勢。

經(jīng)過充分準(zhǔn)備和縝密測算，2009年4月，在激烈的投標(biāo)競爭中，憑借0.2%的報(bào)價(jià)優(yōu)勢，中國公司拿下價(jià)值8.6億美元15部鉆機(jī)的鉆井合同，一舉進(jìn)入科威特市場。

張從邦回憶，當(dāng)時(shí)白天黑夜連軸轉(zhuǎn)，沒有時(shí)間做飯，多數(shù)時(shí)候只能簡單煮點(diǎn)面條。

此前，中東鉆井市場一直是歐美裝備的天下，包括科威特國家石油公司在內(nèi)的業(yè)主都要求鉆井承包商統(tǒng)一配備歐美設(shè)備，對頂驅(qū)、封井器等關(guān)鍵設(shè)備的要求就更加嚴(yán)格。在這樣的情況下，為推動中國設(shè)備走出去，張從邦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一方面主動與國內(nèi)廠家聯(lián)系，了解國內(nèi)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，幫助國內(nèi)廠家建立和完善與國際接軌的質(zhì)量控制體系，另一方面，帶著國產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)和數(shù)據(jù)同科威特國家石油公司各個(gè)管理層級進(jìn)行技術(shù)交流與推介，并邀請科方前往中國多家設(shè)備制造廠，實(shí)地了解“中國制造”的實(shí)力與水平。張從邦說：“科威特國家石油公司同意先以‘試用’的名義引入封井器等中國設(shè)備，最終，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國設(shè)備得到科方認(rèn)可?！?/font>