背靠中國石化這樣一個商業(yè)巨擎,易派客的飛速成長并不令人意外。一方面,它能縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈,為供應(yīng)商搜尋合作方及用戶方,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通;另一方面,它還能融通供應(yīng)鏈,集成需求。真正令人震驚的是其主動選擇商運,服務(wù)社會。為此,易派客實行“三開”策略,即敞開大門,把供應(yīng)服務(wù)機會公平地交給每一家供應(yīng)商;放開平臺,吸引社會企業(yè)上網(wǎng)采購,讓全社會共享央企的采購資源;公開規(guī)則,以明確的標準、公正的流程尋得最優(yōu)性價比的合作
一年前,中國石油化工集團公司宣布:中國最大的工業(yè)品電子商務(wù)平臺??“易派客”正式投入商業(yè)運營并向社會開放。經(jīng)過一年的試運行,易派客累計成交金額達137億元,并以月均近12億元的速度增長,交出了一份閃亮的成績單。
不久前,易派客正式商運滿一年,中國石化又公布了一份更加令人欣喜的數(shù)據(jù):易派客累計交易金額已達902億元,同比增長526%。
作為一個有著純正“國企基因”的平臺,易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統(tǒng)。最初,它只是以服務(wù)核心企業(yè)中國石化供應(yīng)鏈需求而建立的SC2B(Supply Chain to Business)電商,真正對接“互聯(lián)網(wǎng)+”并成長為“工業(yè)淘寶”是在嘗到了甜頭后“分享甜蜜”的又一戰(zhàn)略舉措。
主動打開企業(yè)“圍墻”
如果登錄易派客,琳瑯滿目的頁面上,小到文件袋、復(fù)印紙,大到不銹鋼、工業(yè)交換機和各種化工原料,品類之豐富令人咋舌。
數(shù)據(jù)顯示,目前易派客平臺上線商品數(shù)量達158萬余種,同比增長532%;上架單品數(shù)量超2927萬種;注冊企業(yè)達到3.5萬家,同比增長46%,外部采購企業(yè)注冊數(shù)量是內(nèi)部采購企業(yè)的7倍;注冊用戶達到11.2萬個,同比增長42%,其中外部用戶占比66%。
中國石化物資裝備部主任王玉冰說:“業(yè)界都把易派客叫作‘工業(yè)淘寶’,它的誕生是精細管理的結(jié)果。”一方面,中國石化不僅向社會提供了巨量的石油化工產(chǎn)品,而且每年消耗的固定資源價值超過2000億元,橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè),每個行業(yè)背后都需要一整條供應(yīng)鏈支撐。如此大的體量必然呼喚公開透明這條“硬杠杠”;另一方面,體量上的“大進大出”容易拿到更合理的采購價格,但受制于上下游信息不對稱、采購人員專業(yè)能力不足等因素,采取傳統(tǒng)方法很難捋順整條供應(yīng)鏈。
鑒于此,中國石化將業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新相結(jié)合,在多年物資采購信息化的基礎(chǔ)上孕育出易派客,并打開企業(yè)“圍墻”向社會開放。
王玉冰說,一方面,易派客能縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈,為供應(yīng)商搜尋合作方及用戶方,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。比如,永興特鋼是鋼坯生產(chǎn)企業(yè),“武進不銹”是鋼管生產(chǎn)企業(yè),二重集團是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。3家企業(yè)通過易派客平臺可以順利實現(xiàn)從不銹鋼坯到不銹鋼管再到設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的貫通?,F(xiàn)在,易派客平臺管坯經(jīng)營量已達6萬噸,不銹鋼管經(jīng)營量達3.9萬噸。
另一方面,易派客還能融通供應(yīng)鏈,集成共同需求。比如,山東泰開、大全集團同為變壓器生產(chǎn)企業(yè)。于是,易派客集成山東泰開、大全集團等多家企業(yè)硅鋼片需求,將優(yōu)選的硅鋼片產(chǎn)品在易派客平臺向需求企業(yè)打包推介。目前,易派客平臺硅鋼片銷售量已超過6000萬元。
打造陽光的商業(yè)生態(tài)
物資采購是一個敏感的領(lǐng)域,如何實現(xiàn)陽光廉潔是該領(lǐng)域管理創(chuàng)新的重中之重。王玉冰表示:“要把權(quán)力關(guān)進制度的籠子,做到操作有依據(jù),用權(quán)有監(jiān)督,過程有追溯,結(jié)果能公開?!睆倪@個意義上講,互聯(lián)網(wǎng)平臺無疑提供了一個更加公開透明的選擇。
為此,易派客實行“三開”策略,即敞開大門,把供應(yīng)服務(wù)機會公平地交給每一家供應(yīng)商;放開平臺,吸引社會企業(yè)上網(wǎng)采購,讓全社會共享央企的采購資源;公開規(guī)則,以明確的標準、公正的流程尋得最優(yōu)性價比的合作。
中國二重就是這一策略的受益者。中國機械工業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理曾祥東表示,通過與易派客平臺的合作,中國二重規(guī)范了采購流程,提高了工作效率,降低了采購成本,實現(xiàn)了陽光采購。
今年2月份,易派客又推出關(guān)聯(lián)方服務(wù)指數(shù)評價體系。他們聯(lián)合信用認證機構(gòu)和質(zhì)量評價機構(gòu),對企業(yè)的法人信用認證、產(chǎn)品質(zhì)量評價、履約動態(tài)考評和市場業(yè)績表現(xiàn)等展開評價,促進平臺關(guān)聯(lián)方持續(xù)提升服務(wù)水平,營造公平公正、誠實信用的商業(yè)生態(tài)。
通用電氣集團公司副總裁、中國區(qū)供應(yīng)鏈總裁史蒂夫?梅薩羅斯表示,易派客關(guān)聯(lián)方服務(wù)指數(shù)評價體系的出現(xiàn),對創(chuàng)造公平的貿(mào)易環(huán)境是十分有益的,GE將利用平臺上的供應(yīng)資源從平臺采購材料,同時也希望通過平臺推廣GE的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)。
工業(yè)品電商前景可期
中國電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行秘書長萬東輝表示,目前,網(wǎng)絡(luò)零售其實只占整個電子商務(wù)體系的兩成左右,更大的份額來自工業(yè)電商、農(nóng)業(yè)電商等產(chǎn)業(yè)類電商。隨著未來電子商務(wù)市場的不斷成熟,工業(yè)品電子商務(wù)前景會更加廣闊。
“2016年,中國石化除原油、煉化主產(chǎn)品外的工業(yè)品國際貿(mào)易金額超過百億元。依托中國石化巨大的國際貿(mào)易量,易派客近期將啟動國際業(yè)務(wù)平臺(英文站),力爭為中外企業(yè)搭建更好的工業(yè)品交易平臺?!币着煽涂偨?jīng)理高文輝表示,專業(yè)采購是易派客的優(yōu)勢所在,未來易派客將繼續(xù)堅持陽光透明,在全球范圍內(nèi)匯集甄選優(yōu)質(zhì)資源。
統(tǒng)計顯示,中國石化物資采購系統(tǒng)擁有上千人的國際化專業(yè)采購隊伍,在美國、日本、德國、俄羅斯等14個國家和地區(qū)及國內(nèi)主要城市設(shè)有25家進出口專業(yè)公司,全球采購業(yè)務(wù)遍及100多個國家和地區(qū)。目前,易派客國際業(yè)務(wù)平臺已有126家供應(yīng)企業(yè)、近2000種工業(yè)品在線展示銷售。(經(jīng)濟日報?中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 黃曉芳)